人類(lèi)思維有7個(gè)陷阱，雖然這些陷阱有時(shí)會(huì)讓我們深受其害，但實(shí)質(zhì)卻是人類(lèi)從遠(yuǎn)古進(jìn)化而來(lái)的一系列保護(hù)機(jī)制。

人類(lèi)思維有7個(gè)陷阱，1、以貌取人 2、喜歡故事勝于數(shù)據(jù) 3、尋求認(rèn)同，拒絕不同 4、忽略偶然事件 5、用預(yù)期看結(jié)果 6、過(guò)分簡(jiǎn)化 7、用片段印象代替事實(shí)。雖然這些陷阱有時(shí)會(huì)讓我們深受其害，但實(shí)質(zhì)卻是人類(lèi)從遠(yuǎn)古進(jìn)化而來(lái)的一系列保護(hù)機(jī)制，在絕大多數(shù)情況下，這些機(jī)制是我們生存的“保護(hù)神”，現(xiàn)在我們逐一呈現(xiàn)這些機(jī)制，并借以踏入陷阱，探討欲望的品牌。

故事：這只倫敦動(dòng)物園的成年雄性銀背大猩猩，憑借其強(qiáng)壯的身體，成為該動(dòng)物園中雌性同類(lèi)的最?lèi)?ài)，并一直維持到它去世。盡管它的陰莖在勃起時(shí)仍不足3厘米長(zhǎng)，但這并不影響它妻妾成群，而且根本不需要競(jìng)爭(zhēng)。

1、我們以貌取人，當(dāng)然這會(huì)導(dǎo)致我們錯(cuò)過(guò)真正的好貨色。

而事實(shí)上在人類(lèi)進(jìn)化過(guò)程中，繁衍是第一天命，而只有和健康的配偶交配，才能獲得最大的生存幾率。高大威猛，身體勻稱(chēng)，皮毛光潔沒(méi)有寄生蟲(chóng)的對(duì)象，通常都是健康而靠譜的交配對(duì)象。你說(shuō)內(nèi)在有料，還不如說(shuō)我很粗壯來(lái)得直接了當(dāng)。看來(lái)模樣強(qiáng)比功能強(qiáng)更擁有繁殖優(yōu)勢(shì)。

因此：做品牌形式已經(jīng)決定內(nèi)容，一個(gè)好形象，一個(gè)好名字，就已經(jīng)決定了你的強(qiáng)勢(shì)未來(lái)，而且這個(gè)未來(lái)是疊加的。好形象是滿(mǎn)足我們的眼睛，好名字是喚醒我們的耳朵，缺一不可。

2、我們喜歡故事勝于數(shù)據(jù)，容易以偏概全。

從部落社會(huì)開(kāi)始我們就是以故事進(jìn)行族群的鏈接和文化的傳遞，我們每個(gè)人都是伴隨故事成長(zhǎng)起來(lái)的，人類(lèi)社會(huì)就是一個(gè)故事社會(huì)。

因此：對(duì)創(chuàng)建品牌而言，故事重于數(shù)據(jù)。最好的品牌就是最好的故事講述者。

3、人類(lèi)喜歡尋求認(rèn)同性證據(jù)，而下意識(shí)忽視對(duì)立信息。

我們選擇性地將注意力集中在支持信息上，忽視了可能與所做的決定密切相關(guān)的對(duì)立信息。人是群體動(dòng)物，跟隨認(rèn)同比對(duì)立更讓我們覺(jué)得安全，這是導(dǎo)致群羊效應(yīng)的根源源。

因此：品牌需要造成群類(lèi)的情感認(rèn)同，通過(guò)群羊效應(yīng)建立思想地盤(pán)，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。

4、人類(lèi)太相信因果必然，而輕視偶然性。

我們是溯果求因的動(dòng)物，有尋求生活中因果關(guān)系的根深蒂固的愿望。這種尋根溯源的愿望很可能起因于人類(lèi)的進(jìn)化發(fā)展。人類(lèi)早期的祖先發(fā)現(xiàn)了事情的原因，才得以生存下來(lái)并繁衍后代。例如，注意到火花能生火的人開(kāi)始利用火，才更容易生存下來(lái)。這種尋求原因的偏好通常使人獲益匪淺。問(wèn)題是，這個(gè)趨勢(shì)在認(rèn)知結(jié)構(gòu)和思維過(guò)程中處于支配地位，以致我們往往過(guò)度運(yùn)用它。哪怕只是偶然事件，我們也要尋找事情發(fā)生的原因。

因此：創(chuàng)建品牌，需要不斷強(qiáng)化“第一”的唯一性，人們潛意識(shí)總是認(rèn)同第一必定值得選擇。這樣能安全躲避選擇的風(fēng)險(xiǎn)。不管怎樣，都要?jiǎng)?chuàng)造第一，否則無(wú)法成就品牌。

5、受預(yù)期和想看到結(jié)果的影響，只看自己想看到的世界。

你認(rèn)為你是什么樣的人，你就是什么樣的人。

因此：品牌需要從熟悉開(kāi)始，創(chuàng)造消費(fèi)者心中的預(yù)期夢(mèng)想，這也就是形象代言為什么如此威武的原因。

6、過(guò)分簡(jiǎn)化問(wèn)題，導(dǎo)致錯(cuò)誤決策。

為避免信息過(guò)多而導(dǎo)致“分析癱瘓”，我們常常根據(jù)容易想起的信息做決定。大腦由生物電流傳遞信息，電流的特點(diǎn)就是永遠(yuǎn)走最短的路徑，復(fù)雜不是大腦的本能。我們喜歡簡(jiǎn)單，憎恨復(fù)雜。

因此：品牌實(shí)質(zhì)是一門(mén)“簡(jiǎn)單”的藝術(shù)。為了簡(jiǎn)化消費(fèi)者決策，品牌才得以產(chǎn)生，品牌是為降低消費(fèi)者決策成本而產(chǎn)生的“簡(jiǎn)單工具”。

7、記憶并不可靠，它不一定是事實(shí)快照，會(huì)不斷重建而漸離事相。

實(shí)際上，記憶并不是事件的真實(shí)快照，過(guò)去的經(jīng)歷并不等于可供以后從中檢索的影集。人類(lèi)記憶的信息是高度處理而不完整的，與其說(shuō)是記憶，不如說(shuō)是印象。

因此：我們靠印象選擇，而非事實(shí)。品牌只是一種美好印象，就這么簡(jiǎn)單。

品牌為人類(lèi)欲望服務(wù)。品牌即人~