項目主題：洞察嬰幼兒護膚產品核心定位，重塑六甲同源品牌

項目背景
六甲同源創立于2018年，是一家致力于氨基酸的研究，為寶寶和媽媽們提供安全有效的敏感肌護膚品的專業機構。今年年初找到惟妙品牌，希望我們從品牌定位、產品、視覺、推廣等維度全面改善品牌現狀。
過去幾年，現六甲同源的品牌策略變動頻繁，品牌定位、slogan、產品結構、視覺體系更是每年一改，可以說犯了品牌塑造中最常犯的錯誤。雖然經歷了3年多的探索，六甲同源并沒有積累起有效的品牌資產，也沒有清晰的戰略方向，走了不少“冤枉路”。
企業使命不是一句漂亮的口號，而是企業經營的起點，是一個企業存在的目的，是企業一以貫之的發展和資源全面投入的方向。
找準戰略方向與企業生死攸關，可營銷咨詢并非神機妙算，我們只能在調研上下苦工，因為調研的深度將決定方向的準確度。
以下是我們部分調研發現:

明確了癥結所在，我們的核心任務就是為六甲同源規劃值得?期重復投資的品牌戰略，讓企業少折騰，少走彎路。 
接下來，我們將從策略和設計兩方面為大家呈現六甲同源的品牌重塑之路。

再思考：如何與其他燕麥護膚產品區隔
從消費者看
“信任”是其本質需求。
1、購買嬰幼兒洗護產品的絕大部分是媽媽，我們在顧客調研中，發現他們普遍相信嬰兒洗護用品比成人的更安全，也更在意產品的安全;
2、在購買前，產品成分是否安全，是否含有不安全的添加物，是消費者最關心的“購買理由”;
3、購買行為方面，安全度越高的母嬰產品，品牌忠誠度也越高，安全不僅是消費者購買理由，更是復購理由;
4、消費者雖然重視產品安全性，但普遍缺乏品類相關知識，高度依賴網絡、好友種草和各種標準不一的 測評，又因為國內品牌難以解決信任問題，國外品牌和國外標準成了他們對產品安全性的普遍認知。

從行業看
國內母嬰行業首先要解決的是消費者信任問題。
? 國內母嬰行業起步晚，消費者普遍認為國外品牌更放心;
? 正因為如此，尋找國外實驗室、醫生等資源背書，采用進口原料、配方，或者模仿進口包裝，便成了國內大部分品牌建立消費者信任的捷徑。

從政策趨勢看
? 國內嬰幼兒護膚品監管部門不斷發力-解決信任危機

從整個社會來看
? 嬰幼兒護膚品問題頻發，國內外品牌屢屢被曝光，是一個嚴重的社會問題。

從中外寶寶皮膚差異看
國外品牌護膚品不一定適合中國寶寶
? 例如皮膚中黑色素的存量、油脂腺體分泌量在不同種族中都是明顯不同的，皮膚表面酸堿度也略有差異。
? 另外中國和外國的生活環境差異很大！外界其他致敏的物質就會穿透進入皮膚，造成皮膚的敏感直至過敏。
因此，我們的兒科專家建議在選擇寶寶護膚品時，應當盡可能選擇適合寶寶膚質特點的護膚產品。

? 企業的本質是為社會解決問題，“信任”無疑是母嬰洗護行業亟需解決的社會問題，也是消費者核心需求，更是行業制高點。誰能真正做到“信任”，誰就真正代表了消費者的利益，誰就將贏得消費者信任。因此，回歸常識，抓住本質，“信任”理應是六甲同源的立業之本和經營使命。
惟妙挖掘出同為母嬰品牌的飛鶴品牌成功底層邏輯：飛鶴憑借解決社會問題的精準定位成為行業領跑者！

飛鶴定位的成功標志著國內消費者對國產品牌的信心不斷增強，借勢品牌與生俱來的戲劇性：六甲同源品牌名給消費者的第一印象是國貨品牌，六甲同源品牌名自帶國貨屬性。六甲同源立足中國的本土品牌 ，建立消費者忠誠度，建立的是企業的信譽度。把對寶寶的愛、安全、健康、溫和的關鍵詞傳遞給用戶。
堅持對每一個消費者負責的價值觀，致力于成為國內知名嬰幼兒功效護膚品的頭部品牌。
國外嬰幼兒燕麥護膚頭部品牌聚焦北美燕麥，淘寶搜索燕麥護膚結果90%+是Aveeno產品，六甲同源對標燕麥護膚頭部品牌并與之形成區隔，屬于品牌借勢填補國內嬰幼兒燕麥護膚品牌空缺，發掘品類機會。

傳播是話語學，是詞語學，話語權，掌握話語就是掌握權力。
? 詞語就是行動，語言就是命令
? 能讓別人做事情，能控制人的思想
? 詞語不是說事，詞語是要做事
更適合中國寶寶的燕麥護膚品
一目了然，一見如故，不脛而走。定位口號同樣可以作為六甲同源廣告語，從而降低識別記憶和傳播成本。廣告語原則，易讀，易記，易傳播，雖然只有14個字，但已經說清楚六甲同源是誰，六甲同源是做什么，六甲同源的優勢！