一個大咖啡想出了一個贈送水果和蔬菜的方法第一段是早上刷微信看到朋友圈分享:

我曾經(jīng)看到一個用戶的問題:我家住在縣道附近，有個小盤。怎么才能自己賣菜？

你看，這個問題和我們的生鮮和未售集裝箱經(jīng)營者一樣，是最現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。而且可能還和他家的生計有關(guān)，但是這樣的問題我在哪里能找到答案呢？不是在課本上，不是在商學(xué)院，不是在網(wǎng)上。一家大咖啡店黃碧云說，你的菜地規(guī)模小，想把蔬菜送到市場上賣，就沒有規(guī)模優(yōu)勢，沒有價格競爭力。

所以，我建議你在離家近的路邊賣，但是請注意，在縣城附近的路邊，表面上看，車水馬龍，但這些車呼嘯而去，你幾乎無法吸引他們停下來給你買吃的。

所以，如果你想在公路旁邊搭個棚子賣菜，請注意以下幾點(diǎn):

第一，這條路上，進(jìn)城做生意、探親的人比較多。然后你可以選擇一個好看又不貴的菜籃子。將蔬菜組裝成不同類別的籃子，籃子就會變成蔬菜藍(lán)。然后在攤位上掛個橫幅。橫幅上，我送你一句話。去城里探親，帶一籃子農(nóng)家菜這樣的口號，通俗易懂，白話落地。更重要的是，有了這樣的口號，你就不是賣菜，而是賣禮物；

2果蔬禮盒不是個好主意分享的群友是智能無人保鮮柜廠商的大客戶經(jīng)理。引用文章中的大咖啡給賣菜的農(nóng)民兄弟一個招數(shù)，在路邊搭起大棚賣禮品菜。這個大咖啡的想法看起來很好，但是不實用，完全是創(chuàng)意。路邊建大棚不難。

國道沿線很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐牟宿r(nóng)和果農(nóng)這樣經(jīng)營。難點(diǎn)在于把水果蔬菜變成禮盒，對于習(xí)慣種田的農(nóng)民來說不是一件容易的事。蔬菜水果要當(dāng)禮物的話，一定要選好，分類，禮盒選擇，禮盒文案設(shè)計，即使在溫室的旗幟生產(chǎn)中，也需要做大量的工作。把蔬菜水果堆在禮品盒里一點(diǎn)吸引力都沒有。想象一下如果把很多獨(dú)特的蔬果禮盒放在一起讓你挑選，里面的產(chǎn)品也很普通。

最多就是農(nóng)民長的新鮮，沒有農(nóng)藥殘留，價格比超市稍微貴一點(diǎn)(這么做肯定更貴)。你能停下來買些盒子送人嗎？反正我肯定不會買，除了楊梅這個特產(chǎn)更糟糕的是，攤位打烊的時候100盒只賣了20盒，明天還有80盒賣不出去。那我們只能把剩下的禮盒拿走，然后散裝。農(nóng)民兄弟想了想，明天就不折騰了。直接搬到蔬菜批發(fā)市場，至少全部可以賣完，不管虧還是賺，所以你下次做不到。

三、智能無人保鮮柜與IP的集成智能無人保鮮柜里的蔬菜水果賣給哪些客戶？

無論你是否在保鮮柜里買過水果蔬菜，都完全可以想象這一幕。用戶為什么要買，就是價格合適，附近找個家方便，以上自以為是的介紹，比較新鮮，對農(nóng)業(yè)無害，沒有人會相信。

以扶貧為名幫助農(nóng)民直銷的宣傳，最多也感動過一兩次人。

這些做法一點(diǎn)都不粘，用戶幾次不滿意就會降低購買頻率。

正確的做法是給農(nóng)民的弟弟妹妹設(shè)置一個IP，比如農(nóng)民阿炳。

然后我在生鮮柜的顯眼位置自我介紹，在幾公里外的周邊山區(qū)承包了幾十畝地。

并且放一個個人微信二維碼，送一個有誘惑的蔬菜禮盒(或者有人可以現(xiàn)場操作)。因為免費(fèi)的誘惑，家庭主婦會主動補(bǔ)充。加完之后，第二個農(nóng)民阿炳做什么，每天都能在朋友圈發(fā)大量辛苦耕作的視頻照片。分享蔬果豐收的喜悅，分享所有蔬果都是基于自己的消費(fèi)，沒有農(nóng)藥殘留。

偶爾發(fā)一些組合的促銷信息，分享晚上8點(diǎn)以后不能賣的蔬菜的額外優(yōu)惠。這些行為可以通過用戶家門口的無人保鮮柜來實現(xiàn)，促銷和折扣可以在支付系統(tǒng)中用折扣碼來設(shè)置。

這樣做有什么意義？因為無人保鮮柜死了，用戶和保鮮柜的聯(lián)系無非是方便。農(nóng)民阿炳是一個活生生的人，每天分享很多會讓用戶產(chǎn)生更多的信任。用戶餐桌上的產(chǎn)品都是小朋友圈種的。從田野望向餐桌，這種感覺會讓每一道菜都更加美味。

隨著每天看朋友圈和時不時的交流，用戶會覺得對阿炳更熟悉，信任也會逐漸形成。無人保鮮柜作為阿炳農(nóng)民的一個渠道，將會獲得更多的銷售。很久以后，阿炳可以出售蔬菜、水果、土雞和當(dāng)?shù)刎i肉。

畢竟，如果阿炳這么努力，生意肯定會越做越大。大家最喜歡的是身邊人的成長。有些朋友會問，阿炳真的存在嗎？可以是真實的，虛擬的，也可以是部分真實的?？梢晕幸粋€真正的農(nóng)民供應(yīng)商，每天拍種菜養(yǎng)雞的照片和視頻。

也可以經(jīng)常去山區(qū)農(nóng)田拍視頻，找點(diǎn)田地，花點(diǎn)錢掛個阿炳生態(tài)果蔬園的牌子。當(dāng)業(yè)務(wù)變得更加穩(wěn)定，無人保鮮柜越來越多，越來越多的用戶可以真正從事生態(tài)農(nóng)場，加入生態(tài)旅游。

建立ip+朋友圈贏得信任+實現(xiàn)智能無人保鮮柜是一條真正能帶來收益的路；無論對于賣蔬菜、水果、豬肉、特產(chǎn)的無人生鮮柜的經(jīng)營者來說，都可以做到這一點(diǎn)。這是一直提倡的觀點(diǎn):

只有努力將共享無人設(shè)備的客戶引入后端位置，才能延長客戶的終身價值，通過后端的努力賺取更多的利潤。